Voor veel handelaren is de verkoop van Persoonlijke Beschermingsmiddelen iets dat erbij hoort, maar wat niet de eerste aandacht krijgt. Hoenderop BV en President Safety willen daar verandering in brengen, door samen de maritieme sector voor te lichten over ontwikkelingen die de veiligheid ten goede komen, startend bij de werkhandschoenen. “Een handschoen is veilig zolang je ‘m draagt. De technische, moderne varianten zijn zo vingergevoelig dat je er zelfs een schroefje mee kan aandraaien, dus dan houd je de handschoen wel aan en ben je beschermd.”
Het PSP werkhandschoenen assortiment van President Safety is heel ruim. Voor iedere toepassing, voor elke handeling is er een passende veiligheidshandschoen. Aangezien in de scheepvaart de werkzaamheden flink uiteen kunnen lopen, pakt Hoenderop het ook groots aan. De scheepsgroothandel heeft 79 verschillende typen werkhandschoenen in het assortiment opgenomen, verdeeld in zes categorieën. Deze categorieën omvatten technische, katoenen, lederen, wegwerp, chemisch bestendige en pro-line handschoenen. Daarbij uitgaande van diverse maten, liggen er 246 verschillende handschoenen ruim op voorraad bij Hoenderop in Ridderkerk.
Ruime keuze
Het ruime assortiment, de goede kwaliteit en het juiste prijsniveau waren doorslaggevend voor Hoenderop om te kiezen voor de PSP werkhandschoenen. “Met de handschoenen die we voorheen in het assortiment hadden, konden we onze dealers niet de juiste prijs/kwaliteit bieden. Dat is niet wat wij bij Hoenderop willen,” legt Paul Kriesels, commercieel directeur van Hoenderop, uit. “Nu kunnen we dit product concurrerend in de markt zetten, door groot in te kopen. Onze dealers kunnen vanaf twaalf stuks afnemen en daardoor is het nu een fijn product om erbij te bestellen. Enkele van onze grote dealers zijn al overgestapt en bestellen nu de PSP werkhandschoenen bij ons.”
President Safety is leverancier van alle mogelijke Persoonlijke Beschermingsmiddelen (PBM). Kriesels sluit niet uit dat Hoenderop op termijn ook oog-, gehoor en mond/neus veiligheidsmiddelen van PSP gaat afnemen. Voor nu is President Safety blij met de samenwerking met Hoenderop op het gebied van de werkhandschoenen. “Wij ontwerpen en produceren veiligheidsmiddelen voor verschillende sectoren en zijn ook bekend met die branches,” vertelt Eric Liesting, Sales en Marketing Manager van President Safety. “De scheepvaart is echter een hele specifieke sector en voor ons lastig te benaderen. Hoenderop is een gerenommeerde naam in de maritieme sector en daardoor een ideale partner voor ons. Veel bedrijven streven tegenwoordig naar minder leveranciers en naar zo weinig mogelijk facturen. Doordat dealers nu ook werkhandschoenen bij Hoenderop kunnen inkopen, dragen we hieraan bij.”
Verkoop PBM ‘sexy’ maken
Het ruime assortiment veiligheidshandschoenen vraagt wel de nodige uitleg, aangezien iedere handschoen voldoet aan unieke eigenschappen. Zo kunnen de handschoenen beschermen tegen bijvoorbeeld warmte, olie of vloeistoffen, of geschikt zijn voor de voedings- of medische sector. Hoenderop en President Safety voorzien dealers van een overzichtelijke brochure, welke helpt bij de verkoop. Liesting: “Dealers kunnen op hun beurt eindgebruikers helpen bij het kiezen van de juiste handschoen. PBM wordt nooit zo’n ‘sexy’ product om te verkopen als bijvoorbeeld een stuurstoel of navigatieapparatuur, maar veiligheid is in onze ogen het allerbelangrijkste. Met onze producten en door samen met Hoenderop te helpen bij de verkoop, dragen we graag ons steentje bij aan veilige werkomstandigheden.”
Kijk voor het volledige assortiment PSP veiligheidshandschoenen in onze webshop.